Come fissare il prezzo della tua ceramica (senza svendere)
La maggior parte dei ceramisti alle prime armi prezza troppo poco. Sommano l'argilla, dimenticano la cottura e contano il proprio tempo come zero. Poi una vendita sembra una vittoria e un mese sembra una perdita.
Il prezzo è un piccolo calcolo. Fallo una volta per ogni forma e puoi smettere di tirare a indovinare.
Passo 1: calcola il costo per pezzo
Somma tutto ciò che il pezzo ha consumato.
- Argilla. Prezzo al chilo per il peso di partenza, più un extra per rifinitura e scarti. Recuperare gli scarti aiuta, ma richiede tempo.
- Smalto. Stima il costo per pezzo dal prezzo di un barattolo o dal costo del lotto.
- Cottura. Due cotture per pezzo. Usa la tariffa del laboratorio o la tua quota di elettricità e usura del forno.
- Imballaggio. Scatole, carta velina, etichette.
- Commissioni. Banco al mercato, piattaforma online e costi di pagamento.
Puoi pesare l'argilla di partenza con la stima del peso dell'argilla così il costo dell'argilla è preciso, non un'ipotesi.
Passo 2: conta il tuo tempo
Somma il tempo per ogni pezzo: tornitura, rifinitura, manici, smaltatura, carico e scarico, foto e annuncio. Includi una quota del lavoro non pagato: ordinare l'argilla, pulire, tempo in laboratorio.
Scegli una tariffa oraria che sei disposto a ricevere. Non deve essere alta all'inizio, ma non deve essere zero.
Passo 3: aggiungi le spese fisse
Affitto del laboratorio, abbonamento, attrezzi, assicurazione e software costano denaro che tu venda o no. Un metodo semplice è dividere le spese fisse mensili per il numero di pezzi che prevedi di fare e aggiungerle a ogni pezzo.
Passo 4: fissa ingrosso e dettaglio
- Costo è materiali, tempo e spese fisse.
- Ingrosso è il prezzo che paga un negozio. Deve coprire il costo e lasciare un margine.
- Dettaglio è il prezzo di vendita del negozio. Una pratica comune è raddoppiare l'ingrosso.
Anche se vendi solo direttamente, tieni il tuo prezzo diretto vicino al dettaglio. Se vendi a prezzi da ingrosso al tuo banco, non potrai poi rifornire un negozio senza perderci.
Un esempio svolto
Questi numeri sono solo illustrativi. Usa i tuoi.
| Voce | Importo |
|---|---|
| Argilla (500 g a 2,50 al kg) | 1,25 |
| Smalto | 0,40 |
| Due cotture (quota) | 3,00 |
| Imballaggio | 0,50 |
| Tempo: 50 minuti a 20 all'ora | 16,67 |
| Spese fisse per pezzo | 2,00 |
| Costo | 23,82 |
| Ingrosso (costo più circa 25 per cento) | 30,00 |
| Dettaglio (doppio dell'ingrosso) | 60,00 |
Una tazza che costa 24 a farla non può essere venduta a 20, per quanto sia bella.
Controlla il mercato
Dopo il calcolo, confrontati con lavori simili nella tua zona. Se il tuo prezzo è molto più alto, valuta se il costo è troppo alto (puoi farla più in fretta o con meno argilla?) o se il lavoro giustifica un premio (smalti unici, un marchio forte, tiratura limitata). Se il tuo prezzo è più basso del mercato, di solito puoi alzarlo.
Alza i prezzi con regolarità
Non sentirti in colpa ad alzare i prezzi. Argilla, elettricità e affitto aumentano. Rivedi i prezzi una o due volte l'anno e alzali con delicatezza prima sui lavori nuovi.
Tieni numeri reali
Più i tuoi appunti sono precisi, migliore è il tuo prezzo. Registra peso di partenza, tempo e dati di cottura per ogni pezzo. Claybook registra pesi e fasi di ogni progetto, così la prossima volta puoi prezzare dai dati invece che a occhio.